Опубликовано · 6 мин чтения · Автор: Экспортная команда EVtoU
Новая или б/у Toyota Sienna из Китая: какой вариант даёт дилеру наибольшую маржу?
Маржа зависит от того, сколько платят ваши покупатели, а не только от того, сколько платите вы. Практичный способ сравнить новые и б/у Sienna до заказа.
Коротко: универсального ответа нет. Б/у Sienna обычно дешевле при покупке, но новую проще продать с наценкой, и у неё нет рисков по состоянию. Правильный выбор зависит от возрастных ограничений на вашем рынке, платёжеспособности клиентов и того, как быстро должен оборачиваться склад.
Почему сначала стоит сравнить модельные годы?
Все Sienna для китайского рынка 2023–2027 годов имеют одинаковую гибридную силовую установку 2.5 суммарной мощностью 181 kW. Разница — в оснащении и возрасте: Sienna 2027 получила экран 15.6" и камеру 360° во всех комплектациях, а Sienna 2023 — только переднеприводная, с экраном 8" в базовых версиях. Для дилера это значит, что б/у автомобиль технически не «устаревший» продукт, а менее оснащённый и более дешёвый.
Как новые и б/у выглядят с точки зрения дилера?
| Фактор | Новые (2026–2027) | Б/у (2023–2024) |
|---|---|---|
| Закупочная цена | Выше | Ниже |
| Аргумент для продажи | Новейшее оснащение, 0 km | Выгодная цена, проверенный гибрид |
| Риск по состоянию | Минимальный | Нужны инспекция и подтверждения |
| Возрастные ограничения на ввоз | Редко бывают проблемой | Нужно проверять для каждого рынка |
| Типичный покупатель | VIP, корпоративные клиенты, обеспеченные семьи | Семьи с ограниченным бюджетом, трансферные автопарки |
Как оценить маржу до заказа?
- Узнайте у местных покупателей или своего отдела продаж, за сколько продаётся сопоставимая Sienna на вашем рынке.
- Получите наше предложение FOB или CIF и на новый, и на б/у вариант.
- Добавьте пошлины, сертификацию и местные расходы — для новых и б/у автомобилей они могут сильно различаться.
- Сравните ожидаемую цену продажи за вычетом стоимости с доставкой и учтите, сколько времени займёт продажа каждого варианта.
Сначала проверьте возрастные ограничения
Некоторые страны ограничивают ввоз старых б/у автомобилей или облагают их более высокими налогами. Проверив это заранее, можно сразу отсечь один из вариантов. См. наши обзоры рынков.
Как мы снижаем риски при покупке б/у?
Мы указываем модельный год и пробег в каждом предложении, присылаем реальные фото автомобиля, организуем инспекцию перед погрузкой и отправляем фото или видео на каждом этапе. Подробнее — на странице экспорт Toyota Sienna с пробегом.
Можно ли совместить новые и б/у в одном заказе?
Да. Мы принимаем смешанные заказы, так что вы можете протестировать оба сегмента в одной отправке — например, новую Platinum 2027 для VIP-клиентов и б/у Luxury 2024 для семей.
